{"id":11795,"date":"2015-06-01T11:34:14","date_gmt":"2015-06-01T10:34:14","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.vendiauto.com\/?p=11795"},"modified":"2015-06-01T12:06:19","modified_gmt":"2015-06-01T11:06:19","slug":"vendite-in-calo-4-suggerimenti-per-non-continuare-a-sbagliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/vendite-in-calo-4-suggerimenti-per-non-continuare-a-sbagliare-2015","title":{"rendered":"Vendite in calo: 4 suggerimenti per non continuare a sbagliare"},"content":{"rendered":"\n<!-- Quick Adsense WordPress Plugin: http:\/\/quickadsense.com\/ -->\n<div style=\"float: none; margin:10px 0 10px 0; text-align:center;\">\n<!--leonative-->\r\n<!-- 5x1 -->\r\n<div id='div-gpt-ad-5x1-0' class='div-gpt-ad div-gpt-ad-inread'>\r\n<script type='text\/javascript'>\r\ngoogletag.cmd.push(function() { googletag.display('div-gpt-ad-5x1-0'); });\r\n<\/script>\r\n<\/div>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/successo_vendite.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11796\" src=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/successo_vendite.jpg\" alt=\"successo_vendite\" width=\"530\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/successo_vendite.jpg 530w, https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/successo_vendite-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/a>L\u2019auto \u00e8 passione ma per te \u00e8 soprattutto business e sebbene il momento non \u00e8 dei migliori anzi direi che \u00e8 proprio il peggiore ci sono degli errori che esulano dalla crisi ma sono strettamente legati al tuo modo di agire. Non ci crederai ma se continui a leggere, scoprirai quali sono gli errori che non devi pi\u00f9 commettere per vendere pi\u00f9 macchine.<!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comincia con il rispondere sinceramente a queste domande: quanti sono i clienti che entrano nel tuo autosalone? Quanti preventivi fai? E quanti contratti chiudi?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se sei onesto, concorderai con me che delle persone che entrano nel tuo autosalone pi\u00f9 o meno il 40% sono quelli che riesci a far accomodare per un preventivo. E il resto? Semplice: il 20% di questi \u00a0terminer\u00e0 \u00a0l\u2019acquisto \u00a0tutti gli altri scappano..ma perch\u00e9 non concludono? Credi che siano tutti perditempo che non sapendo che fare vengono nel tuo autosalone \u2026 mi sembra una percentuale un po\u2019 troppo alta perch\u00e9 avvalori la tesi secondo cui sono tutti curiosoni. Il problema \u00e8 un altro e dipende dal tuo modo di rapportarti coni tuoi clienti: \u00e8 vero che lavori tanto e in questo periodo anche pi\u00f9 del solito con turni massacranti ma ci sono degli errori che non devi fare pi\u00f9. Partiamo da ci\u00f2 che i clienti lamentano per capire <strong>dove stai sbagliando<\/strong>:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/clienti_insoddisfatti.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11797\" src=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/clienti_insoddisfatti.jpg\" alt=\"clienti_insoddisfatti\" width=\"530\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/clienti_insoddisfatti.jpg 530w, https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/clienti_insoddisfatti-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; Attese infinite per parlare con qualcuno<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; Aspettare nonostante il venditore sia solo nella propria stanza<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; Atteggiamento di seccatura da parte del venditore\/responsabile se il cliente vuole lasciare i propri recapiti per essere ricontatto<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; Venditori che mostrano un\u2019esigua preparazione sulle normative<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; Discorsi sui prezzi che confondono piuttosto che rassicurare<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quante volte \u00e8 accaduto anche nel tuo autosalone?E\u2019 vero che la forte riduzione dei guadagni non stimola pi\u00f9 il venditore a filosofeggiare., ma continuare a sbagliare non \u00a0porta da nessuna parte se non alla chiusura. Non vogliamo che una vita di lavoro sia buttata e ti offriamo <strong>4<\/strong> semplici <strong>consigli<\/strong> per\u00a0 non sprecare pi\u00f9 tante buone opportunit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">1) <strong>Approccio<\/strong>: saluto,sorriso e stretta di mano sono fondamentali per instaurare un rapporto di fiducia<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">2) <strong>Intervista<\/strong>: fai delle domande al cliente per conoscerlo meglio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">3) Focalizzati su una <strong>proposta mirata<\/strong>, non confonderai la persona che dovrebbe fidarsi di te;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">4) Non fermarti al primo fallimento dopo aver provato a chiudere la vendita ma cerca di fissare un appuntamento per una <strong>seconda trattativa<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">5) Non concentrarti solo sulle caratteristiche del modello richiesto ma <strong>indaga sul<\/strong> perch\u00e9 il <strong>cliente<\/strong> \u00e8 entrato nella tua concessionaria interessati dei motivi che lo hanno portato a scegliere quel modello piuttosto che un altro<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/le-6-domande-da-fare-ai-clienti-2015\">leggi anche: quali domande fare a un cliente<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Non dimenticare che l\u201980% delle persone che vengono da te, escono dal tuo autosalone con il loro preventivo, ma senza comprare. E\u2019 il momento di analizzare attentamente ogni passaggio che compi quando entra una persona partendo dal presupposto che\u00a0 si tratta di potenziali clienti quindi interessati realmente all&#8217;acquisto.<\/p>\n\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div><!-- Begin Yuzo --><div class='yuzo_related_post style-1'  data-version='5.12.88'><!-- without result --><div class='yuzo_clearfixed yuzo__title yuzo__title'><h2>Potrebbe anche Interessarti <\/h2><\/div>\n\t\t\t\t\t\t  <div class=\"relatedthumb \" style=\"width:125px;float:left;overflow:hidden;\">  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <a  href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/pirelli-e-supercar-connubio-perfetto-in-scena-al-salone-di-ginevra-2013\"  >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <div class=\"yuzo-img-wrap \" style=\"width: 125px;height:90px;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"yuzo-img\" style=\"background:url('https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/pirelli-salone-di-ginevra-150x150.jpg') 50% 50% no-repeat;width: 125px;height:90px;margin-bottom: 5px;background-size: cover; \"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t\t   <span class=\"yuzo__text--title\" style=\"font-size:13px;\">Pirelli e Supercar. 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