{"id":11799,"date":"2015-06-01T12:04:55","date_gmt":"2015-06-01T11:04:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.vendiauto.com\/?p=11799"},"modified":"2015-06-01T12:04:55","modified_gmt":"2015-06-01T11:04:55","slug":"le-6-domande-da-fare-ai-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/le-6-domande-da-fare-ai-clienti-2015","title":{"rendered":"Le 6 domande da fare ai clienti"},"content":{"rendered":"\n<!-- Quick Adsense WordPress Plugin: http:\/\/quickadsense.com\/ -->\n<div style=\"float: none; margin:10px 0 10px 0; text-align:center;\">\n<!--leonative-->\r\n<!-- 5x1 -->\r\n<div id='div-gpt-ad-5x1-0' class='div-gpt-ad div-gpt-ad-inread'>\r\n<script type='text\/javascript'>\r\ngoogletag.cmd.push(function() { googletag.display('div-gpt-ad-5x1-0'); });\r\n<\/script>\r\n<\/div>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Facebook-per-concessionarie.jpg\"><br \/>\n<\/a> <a href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/domande_clienti.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11801\" src=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/domande_clienti.jpg\" alt=\"domande_clienti\" width=\"530\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/domande_clienti.jpg 530w, https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/domande_clienti-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/a>Ti sei mai soffermato a riflettere sull&#8217;importanza del tuo lavoro? Se pensi che il tuo lavoro\u00a0sia solo quello di vendere macchine ti stai sbagliando. Tu non vendi semplicemente\u00a0automobili ma vendi la soluzione a un problema. Continuare a focalizzarsi\u00a0 solo sul prodotto, e quindi sul modello di auto che di volta in volta ti viene richiesto,<!--more--> significa combattere costantemente la guerra dei prezzi: inizia invece a modificare il tuo approccio e avrai notevoli vantaggi. L&#8217;auto \u00e8 solo lo strumento per cercare di risolvere i problemi dei tuoi clienti: tu vendi viaggi pi\u00f9 comodi, spostamenti pi\u00f9 economici, la possibilit\u00e0 di vantarsi con i propri amici, la realizzazione di un desiderio. La chiave del successo \u00e8 proprio quella di interpretare in modo\u00a0differente la tua attivit\u00e0 e per colpire nel segno devi fare domande.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Parlare solo del modello dell&#8217;auto \u00e8 una tecnica che non funziona pi\u00f9; chi entra nel tuo autosalone oggi \u00e8 molto pi\u00f9 informato grazie alla possibilit\u00e0 di reperire informazioni in maniera\u00a0facile e veloce. Sposta la tua attenzione sul cliente e vedrai che riuscirai ad aumentare i tuoi clienti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">1)Ecco le domande che ti suggeriamo:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">2)Hai altri modelli che ti interessano oltre a quello richiesto?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">3)Che utilizzo fai dell&#8217;auto?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">4)Mediamente all&#8217;anno quanti chilometri percorri?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">5)Quali caratteristiche ti hanno colpito della tua auto precedente?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">6)Cosa cerchi nella nuova auto?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Probabilmente\u00a0\u00a0ti sembrer\u00e0 tutto scontato ma fare domande al cliente porta notevoli vantaggi:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; si ottengono maggiori informazioni oltre che a fornirle;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; si dimostra il proprio interesse nei confronti del Cliente;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; si\u00a0riesce ad avere\u00a0un quadro preciso delle esigenze e delle aspettative reali;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; si sviluppano rapporti interpersonali di maggiore benessere;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; si conquista il controllo della conversazione perch\u00e9 nella comunicazione interpersonale chi pone le domande \u00e8 colui che conduce la conversazione;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; il Cliente si sente \u00a0protagonista attivo;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&#8211; si coinvolge in maniera pi\u00f9 profonda il cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div><!-- Begin Yuzo --><div class='yuzo_related_post style-1'  data-version='5.12.88'><!-- without result --><div class='yuzo_clearfixed yuzo__title yuzo__title'><h2>Potrebbe anche Interessarti <\/h2><\/div>\n\t\t\t\t\t\t  <div class=\"relatedthumb \" style=\"width:125px;float:left;overflow:hidden;\">  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <a  href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/e-una-evoque-no-e-una-landwind-e32-2014\"  >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <div class=\"yuzo-img-wrap \" style=\"width: 125px;height:90px;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"yuzo-img\" style=\"background:url('https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/landwind-E32-150x150.jpg') 50% 50% no-repeat;width: 125px;height:90px;margin-bottom: 5px;background-size: cover; \"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t\t   <span class=\"yuzo__text--title\" style=\"font-size:13px;\">E\u2019 una Range Rover Evoque? 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