{"id":11882,"date":"2015-07-23T12:02:51","date_gmt":"2015-07-23T11:02:51","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.vendiauto.com\/?p=11882"},"modified":"2016-09-23T10:32:19","modified_gmt":"2016-09-23T09:32:19","slug":"10-parole-che-aiutano-a-vendere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/10-parole-che-aiutano-a-vendere-2015","title":{"rendered":"10 parole che aiutano a vendere"},"content":{"rendered":"\n<!-- Quick Adsense WordPress Plugin: http:\/\/quickadsense.com\/ -->\n<div style=\"float: none; margin:10px 0 10px 0; text-align:center;\">\n<!--leonative-->\r\n<!-- 5x1 -->\r\n<div id='div-gpt-ad-5x1-0' class='div-gpt-ad div-gpt-ad-inread'>\r\n<script type='text\/javascript'>\r\ngoogletag.cmd.push(function() { googletag.display('div-gpt-ad-5x1-0'); });\r\n<\/script>\r\n<\/div>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/parole_che_vendono.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11885\" src=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/parole_che_vendono.jpg\" alt=\"Parole che vendono\" width=\"530\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/parole_che_vendono.jpg 530w, https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/parole_che_vendono-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quante volte ti sarai chiesto perch\u00e9 le persone che entrano nel tuo autosalone dopo aver visto l\u2019auto e aver scambiato quattro chiacchiere con te escono senza acquistare? Non hai mai pensato che probabilmente durante la conversazione utilizzi delle parole o delle espressioni non idonee a persuadere il tuo interlocutore?<!--more-->Ti ricordo che quando il cliente entra nel tuo autosalone ha le idee chiare nel senso che ha gi\u00e0 in mente l\u2019auto da acquistare, si \u00e8 gi\u00e0 informato, devi solo convincerlo ad acquistarla presso il tuo autosalone. Il tuo ruolo \u00e8 cruciale lo sai che esistono delle <strong>parole<\/strong> e delle <strong>frasi<\/strong> che hanno il potere di risvegliare i sensi del cliente convincendolo ad acquistare l\u2019auto che tanto desidera e che \u00e8 il motivo che l\u2019ha portato ad entrare nel tuo autosalone?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se la cosa ti \u00e8 nuova non disperare ti suggeriamo quali sono <strong>le parole che devi utilizzare durante un colloquio<\/strong> con un cliente e quali sono le frasi che se utilizzate insieme ad altri piccoli accorgimenti come ad esempio un\u2019esposizione accattivante possono fare la differenza ed aiutarti a vendere di pi\u00f9.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/comunicazione_persuasiva.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11886\" src=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/comunicazione_persuasiva.jpg\" alt=\"Comunicazione persuasiva\" width=\"530\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/comunicazione_persuasiva.jpg 530w, https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/comunicazione_persuasiva-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Iniziamo da quelle che si possono definire delle <strong>parole magiche<\/strong>:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; SCONTO<\/strong>: \u00e8 una parolina che il cliente gradisce anche se inizialmente non avevate in mente di applicare uno sconto per l\u2019acquisto di quella determinata auto una piccola percentuale diminuir\u00e0 forse il vostro margine do guadagno, ma vi garantir\u00e0 un nuovo cliente e un\u2019auto in pi\u00f9 venduta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; GRATIS<\/strong>: \u00e8 probabilmente la parola che ha pi\u00f9 potere a chi non piace ricevere qualcosa gratis. Non sto dicendo di regalare un\u2019auto, ma di utilizzare questa parola per proporre un omaggio e quindi ad esempio dire \u201c su l\u2019acquisto di quest\u2019auto il primo tagliando \u00e8 gratis\u201d oppure \u201cacquistando quest\u2019auto hai in omaggio un litro d\u2019olio\u201d e cose simili.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; RISPARMIO:<\/strong> se proprio non hai omaggi da offrire e sconti da proporre una parola altrettanto efficace \u00e8 \u201cRisparmio\u201d ad esempio dire \u201c quest\u2019\u2019auto ti far\u00e0 risparmiare il carburante!\u201d pu\u00f2 essere una molla vincente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; LIMITATO<\/strong>: puntare sulla scorta limitata di un\u2019auto aiuta a identificarla come qualcosa di esclusivo o anche incitare all&#8217;acquisto perch\u00e9 quella determinata promozione \u00e8 disponibile solo per un periodo limitato e quindi \u00e8 un\u2019occasione da non lasciarsi sfuggire. Usare frasi del tipo \u201cofferta limitata, solo 500 pezzi, promozione valida fino al \u2026\u201d sono suggerimenti che ti aiutano a convincere il cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; SEMPLICE<\/strong>: in una societ\u00e0 cos\u00ec frenetica nessuno vuole perder tempo e allora usare Semplice nel tuo discorso aiuta a dare un senso di praticit\u00e0. Ad esempio potresti far leva sulla semplicit\u00e0 nel pagamento che fa sempre comodo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; VELOCE<\/strong>: oltre a non prediligere situazioni troppo impegnative il cliente non vuole perder tempo e desidera cose \u201cveloci\u201d Punta su frasi tipo \u201cConsegna Immediata\u201d<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; MIGLIORE<\/strong>: \u00e8 cosa nota che ognuno vorrebbe il meglio e soprattutto quando si ha a che fare con il settore auto possedere la pi\u00f9 bella, la pi\u00f9 veloce, la pi\u00f9 comoda \u00e8 un vanto. E allora perch\u00e9 non approfittare della vanit\u00e0 e convincere puntando sulla parola \u201cmigliore\u201d l\u2019attenzione la catturerai sicuramente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Durante la conversazione \u00e8 buona abitudine ricordarsi anche alcune <strong>espressioni<\/strong> che\u00a0 catturano l\u2019attenzione del cliente come ad esempio quelle che di seguito trovi elencate:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; Pronuncia il nome del cliente:<\/strong>\u00a0ripeti il nome del cliente del tuo cliente il quale vedr\u00e0 la conversazione come direttamente rivolta a li e non un copione di vendita che seguite con\u00a0 tutti. In questo modo darete l\u2019impressione di voler prendere in considerazione la persona che avete di fronte per cercare di trovare una soluzione mirata alle sue specifiche necessit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>&#8211; Utilizza i Pronomi possessivi:<\/strong>\u00a0l\u2019utilizzo di \u201ctuo\u201d, \u201ctua\u201d \u201cvostra\u201d rafforza il senso di propriet\u00e0 del cliente. Dite ad esempio \u00a0\u201cLa tua auto\u201d piuttosto che la \u201cla nostra auto\u201d .<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0&#8211;\u00a0<strong>Fai Domande:<\/strong>\u00a0 per scoprire le perplessit\u00e0 del cliente ponete domande anche per amplificare il vostro impegno nel voler trovare la soluzione migliore. Fare domande molto semplici come ad esempio \u201c Cosa ne pensi\u201d \u00e8 un aiuto a capire i dubbi e i punti deboli che magari potrebbero compromettere il successo della vendita.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si tratta di piccoli suggerimenti che non garantiscono la vendita, ma contribuiscono sicuramente a differenziarsi rispetto ai concorrenti.\u00a0 Attenzione sempre a non abusare di questi termini per non rischiare di trasmettere un messaggi costruito; la conversazione deve avere sempre un tono molto naturale e spontaneo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div><!-- Begin Yuzo --><div class='yuzo_related_post style-1'  data-version='5.12.88'><!-- without result --><div class='yuzo_clearfixed yuzo__title yuzo__title'><h2>Potrebbe anche Interessarti <\/h2><\/div>\n\t\t\t\t\t\t  <div class=\"relatedthumb \" style=\"width:125px;float:left;overflow:hidden;\">  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <a  href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/arriva-il-pet-taxi-per-accompagnare-cani-e-gatti-dal-veterinario-2013\"  >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <div class=\"yuzo-img-wrap \" style=\"width: 125px;height:90px;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"yuzo-img\" style=\"background:url('https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/pet_taxi-150x150.jpg') 50% 50% no-repeat;width: 125px;height:90px;margin-bottom: 5px;background-size: cover; \"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t\t   <span class=\"yuzo__text--title\" style=\"font-size:13px;\">Arriva il Pet Taxi per accompagnare cani e gatti d...<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <\/a>\n\n\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t  <div class=\"relatedthumb \" style=\"width:125px;float:left;overflow:hidden;\">  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <a  href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/mercedes-anteprima-italiana-della-nuova-classe-g-al-4x4fest-di-carrara-2012\"  >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <div class=\"yuzo-img-wrap \" style=\"width: 125px;height:90px;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"yuzo-img\" style=\"background:url('https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/anteprima-italiana-della-nuova-classe-g-al-4x4fest-di-carrara-mercedes-benz-classe-g-facelift-11-150x150.jpg') 50% 50% no-repeat;width: 125px;height:90px;margin-bottom: 5px;background-size: cover; \"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t\t   <span class=\"yuzo__text--title\" style=\"font-size:13px;\">Mercedes: anteprima italiana della nuova Classe G ...<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <\/a>\n\n\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t  <div class=\"relatedthumb \" style=\"width:125px;float:left;overflow:hidden;\">  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <a  href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/nuova-nissan-pulsar-2014\"  >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <div class=\"yuzo-img-wrap \" style=\"width: 125px;height:90px;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"yuzo-img\" style=\"background:url('https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/119415_1_5-150x150.jpg') 50% 50% no-repeat;width: 125px;height:90px;margin-bottom: 5px;background-size: cover; \"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t\t   <span class=\"yuzo__text--title\" style=\"font-size:13px;\">Nuova Nissan Pulsar<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <\/a>\n\n\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t  <div class=\"relatedthumb \" style=\"width:125px;float:left;overflow:hidden;\">  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <a  href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/rolls-royce-ghost-vendite-a-gonfie-vele-2010\"  >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <div class=\"yuzo-img-wrap \" style=\"width: 125px;height:90px;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"yuzo-img\" style=\"background:url('https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/12\/Rolls-Royce-Ghost-150x150.jpg') 50% 50% no-repeat;width: 125px;height:90px;margin-bottom: 5px;background-size: cover; \"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t\t   <span class=\"yuzo__text--title\" style=\"font-size:13px;\">Rolls Royce Ghost\u2026vendite a gonfie vele!<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <\/a>\n\n\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n<\/div> <script>\n\t\t\t\t\t\t  jQuery(document).ready(function( $ ){\n\t\t\t\t\t\t\t\/\/jQuery('.yuzo_related_post').equalizer({ overflow : 'relatedthumb' });\n\t\t\t\t\t\t\tjQuery('.yuzo_related_post .yuzo_wraps').equalizer({ columns : '> div' });\n\t\t\t\t\t\t   })\n\t\t\t\t\t\t  <\/script> <!-- End Yuzo :) -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quante volte ti sarai chiesto perch\u00e9 le persone che entrano nel tuo autosalone dopo aver visto l\u2019auto e aver scambiato quattro chiacchiere con te escono senza acquistare? 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