{"id":11898,"date":"2015-09-07T17:03:13","date_gmt":"2015-09-07T16:03:13","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.vendiauto.com\/?p=11898"},"modified":"2016-09-23T10:31:32","modified_gmt":"2016-09-23T09:31:32","slug":"gli-errori-da-evitare-per-far-tornare-le-vendite-ai-livelli-massimi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/gli-errori-da-evitare-per-far-tornare-le-vendite-ai-livelli-massimi-2015","title":{"rendered":"Gli errori da evitare per far tornare le vendite ai livelli massimi"},"content":{"rendered":"\n<!-- Quick Adsense WordPress Plugin: http:\/\/quickadsense.com\/ -->\n<div style=\"float: none; margin:10px 0 10px 0; text-align:center;\">\n<!--leonative-->\r\n<!-- 5x1 -->\r\n<div id='div-gpt-ad-5x1-0' class='div-gpt-ad div-gpt-ad-inread'>\r\n<script type='text\/javascript'>\r\ngoogletag.cmd.push(function() { googletag.display('div-gpt-ad-5x1-0'); });\r\n<\/script>\r\n<\/div>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11899\" src=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/suggerimenti_vendita.jpg\" alt=\"suggerimenti_vendita\" width=\"530\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/suggerimenti_vendita.jpg 530w, https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/suggerimenti_vendita-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Quando le gare sono al massimo livello come alle Olimpiadi, il margine per vincere \u00e8 decisamente esiguo, qualche decimo o addirittura centesimo di secondo. Ebbene la vendita \u00e8 simile a una gara di nuoto Olimpica: la concorrenza \u00e8 spietata e la vittoria si decide su differenze minime.<!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E proprio qui entra in gioco l\u2019utilit\u00e0 di questo articolo continua nella lettura\u00a0 e scopri dove sbagli quando ti trovi faccia a faccia con il tuo potenziale cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Iniziamo con individuare e correggere gli <strong>errori<\/strong> pi\u00f9 comuni che commetti durante le giornate nel tuo autosalone, quelli pi\u00f9 difficili da scoprire perch\u00e9 radicati nella routine e nelle abitudini. Prima di arrivare\u00a0 a capire come gestire la tua attivit\u00e0 la cosa fondamentale \u00e8 capire come comportarsi con il cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si lo so che sono trent&#8217;anni che vendi macchine e non hai bisogno di qualcuno che ti venga a dire come ci si comporta \u2026.per\u00f2 consentimi un\u2019obiezione \u2026.se le tue vendite sono diminuite un motivo ci sar\u00e0 \u2026e andare a ricercare le motivazioni solo nella crisi, nel cambiamento dei consumatori non \u00e8 del tutto corretto non dico che sia sbagliato ..per\u00f2 c\u2019\u00e8 chi continua a vendere il che significa che le persone le auto ancora le comprano !!!!!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E sono proprio quelli che alla fine incidono pesantemente sui profitti della tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E\u2019 vera la crisi, \u00e8 vero il momento non favorevole, ma perch\u00e9 le persone acquistano altrove piuttosto che da te?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Questo articolo \u00e8 una <strong>raccolta d\u2019idee pratiche con suggerimenti<\/strong> che puoi mettere in pratica da subito anche appena hai finito di leggere.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Non devi far altro che potenziarti e aggiustare il tiro per vincere la gara.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sei pronto?\u00a0 Le parole d\u2019ordine da questo momento sono: <strong>impegno grinta e perseveranza<\/strong>. Piangersi addosso non serve a nulla guardati intorno hai una struttura nella quale hai investito, possiedi un parco auto che deve essere smaltito, hai delle persone che entrano nel tuo autosalone e devono solo acquistare \u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11900\" src=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/rapporto_venditore_cliente.jpg\" alt=\"rapporto_venditore_cliente\" width=\"530\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/rapporto_venditore_cliente.jpg 530w, https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/rapporto_venditore_cliente-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Iniziamo con il primo concetto su cui voglio farti concentrare: la persona che entra nel tuo autosalone vuole acquistare un\u2019auto e tu vendi auto giusto? Non dovresti allora avere problemi eppure la trattativa diventa complicata.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Voglio offriti dei suggerimenti e indicarti quali sono gli errori da evitare se vuoi che le tue vendite tornino ai livelli di una volta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1.Non farsi prendere dall&#8217;ossessione<\/strong>: devi amare il tuo lavoro fino all&#8217;ossessione non deve essere un lavoro di 4 ore al giorno; per avere successo devi essere assolutamente ossessionato dal tuo lavoro in ogni momento: tu puoi soddisfare il bisogno del tuo cliente quindi non stare a\u00a0 guardare l\u2019orologio perch\u00e9 \u00e8 l\u2019ora del caff\u00e8 o magari \u00e8 ora di pranzo \u2026impegna ogni secondo per fare telefonate rispondi alle mail ( a proposito di mail non perdere\u00a0 i prossimi suggerimenti sul web marketing ci saranno interessanti idee per farti diventare un rivenditore digitale)<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>2.Non ascoltare l\u2019interlocutore<\/strong>: sei uno di quelli che parla senza lasciar spazio all&#8217;interlocutore? Bhe della vendita non hai capito nulla permettimi di dirlo \u2026Se mitragli la persona che hai di fronte\u00a0 non dimostri di essergli utile ed \u00e8 uno di quegli atteggiamenti pi\u00f9 deleteri per concludere una vendita.\u00a0Pensaci bene: tu sai che le auto che hai disponibili potrebbero essere utili al tuo potenziale cliente devi quindi ascoltare per inquadrare quale tra le auto piazzate nel tuo piazzale pu\u00f2 risolvere il problema del cliente. Ricordati che pi\u00f9 che vendere tu devi aiutare.\u00a0 Puoi comunicare tutte le informazioni sulle caratteristiche di un particolare modello, enfatizzando le performance \u2026ma alla fine chi decide non sei tu!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-11901\" src=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/vendita_fattori_di-successo.jpg\" alt=\"vendita_fattori_di successo\" width=\"530\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/vendita_fattori_di-successo.jpg 530w, https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/vendita_fattori_di-successo-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>3.Non mostrare interesse verso l\u2019interlocutore:<\/strong> cerca di metterti nei panni dell\u2019interlocutore. Abituati a rispettare il suo tempo, non sei la cosa pi\u00f9 importante che far\u00e0 nella giornata.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>4.Vedere il cliente come avversario:<\/strong> devi fare in modo di creare un rapporto di complicit\u00e0 con il tuo cliente senza vivere il tuo cliente con spirito antagonista la gara \u00e8 con gli altri rivenditori non con il cliente !!!!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>5.Farsi distrarre:<\/strong> se durante la conversazione senti dei commenti sgradevoli non farti distrarre e concentrati sulla persona che hai davanti.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>6.Non tenersi in contatto con i clienti passati:<\/strong> ricordati che se qualcuno ha acquistato un\u2019auto presso il tuo autosalone potrebbe avere una sorella, una moglie, una figlia che avr\u00e0 bisogno di acquistare una nuova auto. Non perdere i contatti con i tuoi clienti.<\/p>\n<p><strong>7.Non presentarsi\u00a0nell&#8217;aspetto\u00a0migliore<\/strong>: e lo so che dopo anni in cui ogni mattina ti alzi per recarti a lavoro non hai pi\u00f9 tanta voglia di stare attento all&#8217;abbigliamento, ma fidati che presentarti sempre con un\u2019immagine impeccabile aiuta a migliorare la percezione di tutta la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>8.Non avere il salone pulito e ordinato:<\/strong> in un articolo precedente ti ho gi\u00e0 parlato dell\u2019importanza del punto vendita e di come fare in modo che si trasformi in un punto vendita di successo. Le regole da seguire sono di avere sempre un ambiente gradevole, profumato, con musica di sottofondo, ed esporre le auto con un ordine preciso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>9.Cercare di convincere piuttosto che comunicare:<\/strong> non forzate la mano concentratevi piuttosto sul far capire al cliente il valore che la tua offerta ha per lui\u2026cercate di dissipare ogni sua perplessit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>10.Sottostimare l\u2019intelligenza del cliente potenziale:<\/strong> parla con il cliente, chiedi, instaura un rapporto dove tu sei un veicolo d\u2019informazione che gli serve per aiutarlo a trovare la soluzione pi\u00f9 adatta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>11.Fissarsi sugli aspetti negativi<\/strong>: gli ostacoli vanno affrontati, le obiezioni vanno combattute e non fate l\u2019errore di lamentarti degli altri clienti \u00e8 un\u2019abitudine pessima<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div><!-- Begin Yuzo --><div class='yuzo_related_post style-1'  data-version='5.12.88'><!-- without result --><div class='yuzo_clearfixed yuzo__title yuzo__title'><h2>Potrebbe anche Interessarti <\/h2><\/div>\n\t\t\t\t\t\t  <div class=\"relatedthumb \" style=\"width:125px;float:left;overflow:hidden;\">  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <a  href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/nuova-range-rover-evoque-la-nostra-prova-completa-su-strada-e-in-fuoristrada-2011\"  >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <div class=\"yuzo-img-wrap \" style=\"width: 125px;height:90px;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"yuzo-img\" style=\"background:url('https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/08\/Foto0050-150x150.jpg') 50% 50% no-repeat;width: 125px;height:90px;margin-bottom: 5px;background-size: cover; \"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t\t   <span class=\"yuzo__text--title\" style=\"font-size:13px;\">Nuova Range Rover Evoque: la nostra prova completa...<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <\/a>\n\n\t\t\t\t\t\t  <\/div>\n\t\t\t\t\t\t  <div class=\"relatedthumb \" style=\"width:125px;float:left;overflow:hidden;\">  \n\t\t\t\t\t\t\t  \n\t\t\t\t\t\t\t  <a  href=\"https:\/\/vendiauto.com\/blog\/svelata-la-nuova-jaguar-xe-2014\"  >\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t  <div class=\"yuzo-img-wrap \" style=\"width: 125px;height:90px;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"yuzo-img\" style=\"background:url('https:\/\/vendiauto.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/jaguar-xe-38-150x150.jpg') 50% 50% no-repeat;width: 125px;height:90px;margin-bottom: 5px;background-size: cover; 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